5 estrategias de vendas americanas

Quem mora nos EUA, e “bombardeado” com cupons, descontos, convites, amostras gratis, promoções tipo compre 1 e leve 2 ou leve o segundo por 50%, compre isso e ganhe aquilo…

As vezes me surpreendo com as ideias dos lojistas para fazer voce ir ate o shopping e comprar algo que voce não precisa.

1) A GAP por exemplo, distribui um livrinho com descontos de 40% em um item comprado na quinta-feira seguinte se voce voltar na loja com seu cartão GAP. E so escolher a peça que quiser (1 so) e levar os 40% de descontos no ato.

2) A marca CLINIQUE (meu perfume favorito) tambem criou uma tatica de venda diferenciada. Em Setembro, as vendedoras da Macy’s ofereciam um kit com creme, perfume, perfume roll-on e batom por U$65.00 dolares. Bem abaixo do preço normal de um unico perfume da marca, e voce ainda ganhava uma bolsa com maquiagem. (kit de make-up nude, leia o post aqui)
Ate ai tudo bem… so que a ideia era a seguinte;  Voce pagava o kit de perfumes,  mas não podia levar pra casa. Teria que voltar na loja a partir do dia 1º de outubro para retirar a sacola com os kit de make-up gratis e os perfumes. 

E claro, quando voltasse na loja, a Clinique esperava que o cliente comprasse algo mais…

Eu fiz a compra, e em Outubro fui ate a loja buscar meu perfume, para minha surpresa, havia uma sacola com meu nome separada com o kit de perfume e a bolsa de maquiagem gratis, que alias eu amei muito, confira tudo que tinha no kit de maquiagem aqui:

Outra tatica de venda usada aqui e a seguinte:

3) Na Claires, voce compra algo e ganha um cartão com 10.00 dolares para usar na sua proxima compra com uma data limite para ser usado.

4) Na Victorias Secrets a tatica e ainda mais ousada, ao efetuar suas compras, voce ganha um cartão que so pode ser usado a partir do dia 1º de dezembro. Nesse cartão, (com valor minimo de 10.00) o cliente tambem pode ganhar de 50.00 a 500.00 dolares no ato do pagamento! Imagine que o cliente tera de voltar na loja a partir do dia 1º de Dezembro e comprar mais alguma coisa pra poder usar o cartão e so então sabera quanto realmente tem no cartão.

5) Cupons Por ultimo, a quantidade de cupons que recebemos diariamente e algo de outro mundo. Não sei como as lojas conseguem ter lucros oferecendo tantos descontos… os descontos aqui nos EUA, englobam todas as areas, construção, alimentação, serviços, compras em geral,  salões de beleza, supermercados e restaurantes.

Fica aqui 5 dicas para voces pensarem e usarem ja de forma inovadora para trazer o cliente de volta a loja.

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